第110章 杯酒释兵权(7k)

“老婆,我线上面试通过了,终于收到Offer了,去一家新成立的北极资本当名义合伙人。”

“新老板让我先去魔都处理两个小case的投资签约。我会尽职尽责,既为老板,也为我们自己,争取顺利拿下这两个项目。”

“我得离开几天,很快就回来香江陪你。你要好好的,等我。”

香江一家私人疗养院的单人间里,李冬平刚为昏迷的妻子细致地擦洗完身体,又小心地为她翻了身。

他坐在床边,握着妻子那只瘦削却温热的手,低声絮语,仿佛她只是睡着了在听。

收到顾婉柠的传话后,经过两天的挣扎,他最终接受了北极资本开出的“底薪+项目佣金+业绩分成”的雇佣条件。

六十万港币的固定年薪,远低于他巅峰时期的收入,甚至低于他失业后的心理底线,他本来十分不满意。

真正打动他的,是对方承诺的工作模式——项目频率不高,且他只需在中后期介入,前期繁琐的搜寻和谈判无需参与。

这意味着,他可以把更多的时间留给病床上的妻子。

这是这份工作最大的福利,却也意味着,那份听起来诱人的“项目佣金”和“业绩分成”,大概率是张好看却难吃到嘴的“饼”。

但不管如何,终究是有了个固定收入,可以为家里提供一个稳定的现金流。

这家条件尚可的私人疗养院,每年床位费、基础护理、医疗监护就要五万港币,加上特制营养剂、特定药物和不时需要的专家诊金,总费用逼近七十万港币。

坐吃山空,以前的积蓄撑不了太久。

从疗养院回到略显冷清的家,李冬平再次仔细翻阅了关于“饿了么”和“交大红娘”两个项目的资料,以及老板简明扼要的指示:依据已发出的TS条款,完成签约。

熨烫好几件衬衫,带上两套西装,李冬平便收拾箱子,出发去机场,飞往魔都参加与“饿了么”和“交大红娘”团队的签约谈判。

交大科创园区,315办公室里。

自马春梅入驻以来,这里的氛围悄然改变,人来人往中多了几分微妙的紧绷感。

她上手很快,不仅迅速摸清了业务脉络,更与百禾网那边未来的董事代表打得火热,采纳了不少管理建议。

紧接着,她亲自出面,高薪社会招聘了一位人事经理和一位财务主管,摆明了要快速掌控公司的“人”和“钱”。

在新人事经理的高效操作下,一位来自中软国际、头顶微秃的赵经理闪电入职,担任技术管理岗位。

随后,运营、地推、研发等岗位也陆续有新面孔加入。

耿直原来的创业团队核心成员中,只有带团队在外开疆拓土的COO厉海鹏和无可替代的心理专家孙晓雯,还依然被重用。

而厉海鹏和孙晓雯,表现得也确实很听马春梅的话。

大学生团队管理方面,马春梅重用张鑫鑫,而将偶尔流露出不同意见的舒蓓蓓、杨明霞和赵洁,逐渐边缘化。

此刻,CEO办公室房门紧闭。

马春梅正冲着新入职的技术经理和程序员小丁发火:

“赵经理,你们来了也有些日子了,网站开发进度怎么还是像蜗牛爬?一点起色都没有!”

“马总,这真不能全怪我们。”赵经理一脸为难,“网站的技术主导权和核心代码,都在CTO耿直手里攥着。我们想帮忙也使不上劲啊!而且......”

“而且什么?”马春梅忙问。

“而且耿直和他的师兄师姐们,都在预研什么Android、iOS,天天讨论的很起劲。但对咱们的网站,不能说没太大帮助,简直是根本没帮助啊!”赵经理继续诉苦道。

“春梅,听赵经理这么一说,我猜那个耿直就是故意的,让你觉得公司离不开他。”马文彪在旁边提醒道。

马春梅深以为然,蹙眉问道:“那......现在该怎么办才好?”

赵经理眼珠一转,试探着说:“如果马总能让我名正言顺地接手CTO的职责,我敢立军令状,网站上线速度绝对大大加快!”

马春梅心中一动。

赵经理已三十六岁,额头锃亮,履历光鲜,看着就像网上广流传的扫地僧大神。

他的话,马春梅是愿意相信的。

但仔细权衡后,她还是摇了摇头:“这个......暂时还不太行。”

她可以把舒蓓蓓,杨明霞几人挤走,但她现在没有本事把耿直挤走,因为耿直手里的股权还没转让给她,她不敢造次。

“春梅,如果真像赵经理说的,耿直占着茅坑不拉屎,对公司发展确实是个阻碍。”马文彪再次开口,点明利害。

马春梅看向赵经理:“还有没有其他办法,能让你顺利地把耿直手里的技术工作接过来,又不闹得太?”

赵经理早有腹稿,立刻道:“他们不是对那个‘MM’项目特别上心吗?马总您不如就顺水推舟,干脆正式立项,让耿直全身心去孵化那个项目。”

“主站网站这块,彻底交给我来负责。这样,他得了清净去搞他的创新,咱们也能全力推进核心业务,两全其美。”

马春梅闻言,仔细思考了一会儿,问道:“赵经理,以你的经验,你觉得耿直他们那个‘MM’项目,能成功吗?”

“要是成功了,那才见了鬼了!”赵经理直接笑了,“马总,你有见过市面上有这样成功的相亲APP吗?如果没有,凭什么他耿直能行?”

马春梅旁听过几次宋擎他们的讨论,她略一思考,发现市场上还真没有这样的相亲手机软件。

但她还在犹豫,毕竟朱笑虎曾经还非常看好耿直的规划,担心耿直万一真成功了,她还能不能把控全局。

赵经理见马春梅还在犹豫,继续拱火:

“马总,网站进度一直拖下去,等投资人百禾网和朱总那边问起来,发现咱们拿了钱却迟迟没有线上化成果,恐怕会影响后续的融资支持和信任啊......”

这话戳中了马春梅的命门。

她不再迟疑,对马文彪说:“彪叔,麻烦你去叫耿直来一下办公室谈谈吧。”

马文彪没动,撇了撇嘴:“现在?十点半都不到,那小子肯定还没来上班。”

马春梅眉头一拧,拍桌子道:“他经常这样迟到么?也太过分了!”

“不是经常,”赵经理抢着告状,语气愤愤,“是每天都这样!他那个什么狗屁宋师兄也一样,来得比老板还像老板。”

他和小丁都是早上九点半上班,下午六点半准时下班。

他只看到宋擎在工作日只来三天,每天十点半才到公司,但他不知道宋擎经常熬夜到晚上十点、十一点,周六周日更是全天待在这里。

十点二十九分,耿直如往常一般,晃悠悠来到办公室上班。

“咦,蓓蓓?”他看到本应在金陵出差的舒蓓蓓坐在工位上刷手机,有些意外,“你不是这几天没课,应该在金陵吗?”

“马总......把我负责的业务交给别人了。”舒蓓蓓撇了撇嘴,压低声音说,眼神里透着委屈。

周围耳目众多,她并没有多说。

耿直眉头一皱。

“老板,”旁边的杨明霞更藏不住事,小脸垮着,“你这两天没来,我的运营小组长......也没了。”她说着,眼睛朝CEO办公室方向瞥了瞥。

动手这么快?

耿直心里冷笑,这马春梅脑子里都是浆糊吧,夺权的心也太急了些,段位却低了点。

见两位爱将这么被欺负,耿直担心马春梅哪天就找借口把她们炒鱿鱼了,忙问道:“具体是因为什么?跟我说说!”

舒蓓蓓顾忌周围人多,用眼神示意出去说。

杨明霞却不管那么多,直接在工位上就开了口:

“蓓蓓在金陵航空航天大学组织活动,有十几个报名的学生临时放了鸽子,我们补位的人手又不够,活动效果受了影响,马总就批蓓蓓姐组织不力!”

耿直点了点头,知道蓓蓓是背锅的,便问道:“那你呢?”

“我更冤!”

杨明霞气鼓鼓地说道:

“我帮你运营个人微博,粉丝涨到两万多了。上周五马总让我也帮她运营,这才两天,粉丝才一千多。”

“嗯?所以呢?批评你的原因是什么?”耿直不解。

“原因是我厚此薄彼,存在私心,导致她的粉丝量只有老板你的1/20,就把我官给撤了!”

“你帮我运营了那么久,才帮她运营了两天啊,涨一千多也挺多了啊!”耿直被气笑了。

“是啊,但马总不这么认为啊......”杨明霞双手一摊,同样不解。

耿直听完气不打一处来,声音不由得提高,“扯淡!这不是明摆着欺负我的人么!”

他轻轻拍了拍两人的肩膀,沉声道:“放心,有我,这事儿不能这么算了。”

说罢,转身大步流星地朝CEO办公室走去。

办公室里的空气仿佛凝滞了一瞬。

所有人的目光,都悄悄聚焦在耿直挺直的背影上。

有人担忧,有人好奇,也有人带着唯恐天下不乱的兴奋。

耿直刚走到办公室门口,门正好从里面打开,马文彪走了出来。

“耿直,巧了,马总正要找你。”马文彪侧身让开。

耿直没理他,径直走进办公室,脸上还带着未消的怒气。

马春梅见到耿直这副兴师问罪的样子,心知肚明所为何事,反而先堆起笑脸,主动开口:“耿直,来了?找我有事?”

耿直看了一眼旁边站着的赵经理和小丁,心中冷笑,看来今天是要被杯酒释兵权了。

也好,他正愁没机会彻底抽身。

他故意摆出强硬的姿态,质问道:

“马总,我想问问,杨明霞和舒蓓蓓工作一直认真负责,为什么突然就被调整岗位,剥夺职权了?她们哪里做得不好?”

“耿直,你这话说的就不对了。”

马春梅收起笑容,一本正经道:“公司正在快速发展,需要更专业、更有经验的人才来担当重任。这叫'能者上,平者让,庸者下,是现代企业科学管理的基本准则。”

“杨明霞和舒蓓蓓同学,毕竟还是学生,经验、能力、眼界,和我们新招聘的资深同事相比,确实有差距。让更合适的人到合适的岗位上,是为了公司更好的发展。”

“马总,你这是在急着培养自己的嫡系吧?”耿直冷笑,直接点破。

“耿直!”

马春梅脸色一沉,手掌拍在桌面上:

“你这是什么思想?任人唯亲才是管理上的大忌!你不能因为她们是创业老臣,就无原则地维护!这对公司发展是极其危险的!”

她越说越觉得自己占理,把最近从管理书籍和慕严那边听来的理论一套套往外搬,自觉逻辑严密,义正辞严,脸上甚至浮现出一丝得意的神色。

耿直心里暗暗翻了个白眼,却也不得不佩服她这现学现卖,胡乱套用的能力。

“马总,咱们不能这么对待一起创业的元老,寒了大家的心......”耿直继续抗争,但语气稍弱。

“耿直!”马春梅抓住他语气的变化,语气转冷,“你要是再这样不顾大局,一味护短,我只能按照公司规定,考虑她们的去留问题了!”

耿直闻言,像是被扼住了要害,气势一滞,沉默下来。

马春梅见自己压住了耿直,心中得意,脸色立刻由阴转晴,换上一副推心置腹的口吻:

“耿直,我理解你的心情。她们跟你时间久,有感情。但我的出发点,都是为了公司好。公司发展好了,蛋糕做大了,大家不都受益吗?你说是不是这个理?”

她不仅问耿直,还看向赵经理和小丁。

“马总高瞻远瞩,说得太对了!”赵经理赶紧附和。

耿直也像是被说服了,有些不情愿地点了点头。

马春梅觉得火候到了,开始抛出她真正的目的。

“耿直,正如你所说,‘MM’项目承载着公司未来的希望,很重要,我刚在跟赵经理商量,让他分担你做在线网站的工作。”

“你就把全部精力,都投入到孵化项目上。将来真做成了,咱们公司又能再上一层楼。你觉得如何?”

耿直没有立刻答应,而是皱起眉头,目光锐利地看向赵经理,带着明显的不信任。

马春梅见状,连忙打圆场:“哎,这是我的想法,跟赵经理没关系。他也是服从公司安排。”

耿直仍旧沉默,不点头也不摇头。

马春梅一心想把耿直和他的嫡系从核心业务支开,见他油盐不进,只好继续加码。

“耿总,刚才玉娇说楼下有一家公司关门大吉了,办公室空出来了,要不给你们租下来,你跟你师兄师姐们去那边安静办公?需要公司什么资源,你都尽管张口。

她对耿直的称呼,又变回了客气的“耿总”。

她趁热打铁:“你刚才也说,舒蓓蓓和杨明霞是公司元老,能力不差,只是不适合现在的岗位了。不如让她俩也调过去,协助你做‘MM”项目?你看这样安排怎么样?”

怎么样?当然是求之不得!

独立办公室,意味着他们可以光明正大地讨论陌陌的开发,不用再偷偷摸摸。

舒蓓蓓和杨明霞过来,不仅能提前进行营销策划,还能抽空协助刘康平副院长的团队,推进白皮书起草。

耿直眼底闪过一丝难以掩饰的亮光,他轻轻抿了下嘴唇,缓缓开口:

“既然马总都这么安排了......那好吧。我会尽快把网站相关的权限和资料,跟赵经理做好交接。以后网站这一块,就辛苦赵经理了。”

马春梅和赵经理闻言,心中同时一喜。

马春梅是为进一步揽权成功而喜,赵经理则是为自己离CTO的宝座又近一步而喜。

“好!太好了!”

马春梅生怕耿直反悔,立刻对赵经理道:“耿总已经点头了。你和小丁一定要全力配合总做好交接,尽快推动网站上线!不要辜负公司和耿总的信任!”

“马总放心!耿总放心!我们一定全力以赴,保证完成任务!”赵经理挺起胸膛,信誓旦旦。

他谢过马春梅,便和小丁退到门口,等着耿直出来交接。

但耿直站在原地没动。

马春梅心里一咯噔:“耿直......耿总,还有别的事?”

“马总,”耿直像是忽然想起,“北极资本那边的李冬平先生,明天会来魔都,要跟咱们正式谈TS签约。这事儿,你要不要亲自参与一下?”

“呃......这个嘛,”马春梅眼神飘忽了一下,“反正咱们已经决定不接受他们的投资了,我就不用亲自出面谈了,你跟厉海鹏一起去就行了。”

她早就跟慕严、朱啸虎绑定了,这种得罪潜在投资方的事,她才不沾边。

耿直先看了一眼旁边的陈律师,然后才对马春梅说:

“好的,马总。那明天就让陈律师跟我一起去。我们重点从TS条款里,找一些合理的,对创始团队不够友好的点,作为拒绝的理由。”

“行,就这么办。”马春梅爽快同意。

“不是,耿总,”陈律师却有些慌,“之前这类投资协议,不都是顾婉柠律师负责看的吗?怎么突然叫上我了?我这边手头还有点别的......”

让他处理普通经济纠纷还行,但投资意向书这种专业性强、充满博弈细节的文件,他还差了一大截。

“陈律,顾律师临时有事来不了。您才是咱们公司的首席法律顾问,这种关键场合,还得您出马坐镇才行啊。”耿直笑着给他戴高帽。

陈律师脸上发烧,又不好意思直说自己不擅长,只得求助般地看向马春梅。

耿直上前,亲切地拍了拍他的肩膀:

“陈律师,放轻松。咱们又不是真要去签约,就是按照马总的指示,去鸡蛋里挑骨头,找个说得过去的理由婉拒对方而已。

“就是啊陈律师,”马春梅也帮腔,“你平时看合同那么仔细,挑毛病你最在行了,别有压力。”

陈律师:“......那,好吧。”

“陈律师,那我们五分钟后,在楼下的公共会议室细聊,我叫上厉海鹏一起。”耿直说完,径直走出办公室。

早在办公室外等候的舒蓓蓓和杨明霞,见耿直面无表情地出来,忙迎了上去。

“老板,马总没为难你吧?”舒蓓蓓急切地问,她担心耿直为了她们和马春梅彻底闹翻。

“马总说要开除你们俩。”耿直板着脸说。

“啊?”舒蓓蓓脸色一白。

“啊?”杨明霞先是一惊,随即脖子一梗,“开就开!姑奶奶早就不想伺候了!”

“不过,我把你们保下来了。”耿直这才露出笑容,“跟我去新项目组,干不干?”

“我愿意!”舒蓓蓓毫不犹豫道。

“干!一百个愿意!哈哈哈!”杨明霞瞬间阴转晴,兴奋得不要不要的。

安抚好两员爱将,耿直先给正在媒体与传播学院沟通的厉海鹏打了电话,然后叫上惴惴不安的陈律师,一起到楼下会议室,再次研读起北极资本的那份TS。

其实,真想拒绝北极资本,理由可以很简单粗暴,甚至直接说“我们找到了更合适的投资方”都行。

但耿直的目标,从来就不是这份协议本身。

他真正的目的,是要借这次TS谈判的机会,近距离、面对面地二次考察李冬平。

北极资本的这个“名义合伙人”职位,短期看是雇佣关系。但耿直长远希望的,是能找到一位真正能扛事,可信任的事业合伙人。

上次通过顾婉柠的推荐和电话沟通,李冬平给他的印象不错,但“见光死”的例子太多了。

他需要一场真刀真枪的“实战”来检验对方的成色。

只可惜,顾婉柠因为回避原则不能来助攻,陈律师又是个半吊子,厉海鹏尚需磨练,明天的谈判兼面试,主要得靠他自己临场发挥了。

晚上,北欧博士花园里,耿直正躺在顾婉柠家的大床上,跟同样躺在床上的顾婉柠打着电话。

他与陈律师、厉海鹏详细过完TS方案后,虽然找到了一些分歧点,但始终不够放心。

所以,他便以“要跟其他某家资本谈判”为由,给顾婉柠发了一份跟北极资本基本一样的TS版本,请教顾婉柠。

【顾婉柠】:“耿大忽悠!你们到底收了多少份TS啊?广撒网也没你们这么撒的!”

【耿直】:“就三份而已,就三份。”

【顾婉柠】:“你们这都跟百禾网、金砂江创投签约了,还跟其他家拍拖,到底有没有良心啊!”

【耿直】:“这恰恰证明了我们项目优秀啊!还证明了顾大律师眼光独到,早早就投资绑定了我这个潜力股,成了我的终身顾问,稳赚不赔嘛!”

【顾婉柠】:“切!少来这套!”

【耿直】:“再说了,我内心最想签的,其实是你的客户北极资本啊!奈何马家父女见钱眼开,选了百禾网那边。这个情况,顾大律师您可是知情的哦。”

【顾婉柠】:“行了行了,别贫了。说吧,这次又需要我怎么帮你坑人?”

【耿直】:“我们不是得婉拒那家机构嘛,总得有个站得住脚的理由,不能显得我们反复无常。”

【耿直】:“所以想请顾大律师火眼金睛,帮忙看看这份TS里,有哪些条款是看似平常,实则对创始人团队埋着大坑的?我明天就用这些坑’作为挡箭牌。”

【顾婉柠】:“这种条款多了。比如领售权条款、拖售权条款、创始人严格的竞业禁止和宽泛的知识产权归属约定......稍微操作一下,都能把创始人锁死。”

【耿直】:“求顾大律师指教!”

电话里,耿直躺床上抓着顾婉柠问了许多细节,一直把她折腾了俩小时,才心满意足地挂断。

晚上10点半,魔都交通大学学术活动中心宾馆的会议室里,一场投资协议谈判终于结束。

“饿了么”团队的张旭昊、康佳、汪源等人,与北极资本合伙人李冬平及随行律师,郑重地握手,每个人脸上都带着疲惫又兴奋的笑容。

“谢谢李总,谢谢北极资本,我们‘饿了么'一定会按照既定规划,快速向前冲!”张旭吴道。

饿了么成立这么久,就在资金链即将崩断的节骨眼上,很幸运地遇上了天使——北极资本。

A轮融资一旦顺利完成,弹药库就将充足起来。

为了北极资本的这份信任,为了自己的梦想,张旭吴、康佳、汪源几人,已经决定拼了老命,也要把饿了么做起来。

“加油!期望你们‘饿了么”能成为我们北极资本在内地的投资标杆,未来成为真正的互联网独角兽!”李冬平平静道。

走出宾馆,冬夜的寒风扑面而来,带来一丝刺痛。

但李冬平的心里,却难得地感受到了一丝暖意。

来之前,幕后老板跟自己说跟两个团队的合作,前期已经铺垫好了,谈判很简单。

他当时还将信将疑,觉得老板是不是在给自己画饼、打气。

可今晚与“饿了么”团队的谈判,顺利程度远超预期。

一旦后续打款完成,按照合约,他就能拿到第一笔项目佣金——至少五千,最多一万五千美金!

老板诚不我欺也!

回到如家酒店,与律师分开后,李冬平迫不及待地回到房间,准备发邮件跟老板详细汇报今天的谈判结果。

经过今晚,他对内地大学生创业团队的谈判风格和能力,有了更直观的认识——有冲劲,但缺乏老练的博弈技巧。

这让他对明天与“交大红娘”团队的谈判,不禁生出了几分轻松和期待。

只是他万万不会想到,他即将面对的,却是他的幕后老板。